Hace tan solo unas semanas, la creciente plataforma Filmarket Hub abrió la convocatoria de proyectos para su nuevo evento virtual de pitching llamado Latam Online Pitchbox, ofreciendo una nueva iniciativa de matchmaking para descubrir proyectos de ficción y conectarlos con las más grandes y destacadas empresas de la industria internacional.
Filmarket Hub fue el primer mercado online desarrollado para largometrajes y series en fase de desarrollo; hoy este modelo de encuentros virtuales se ha masificado dada la actual crisis sanitaria que imposibilita la realización de éstos de manera tradicional, empujando incluso a los eventos de industria más antiguos -como el Marché du Film de Cannes- a crear plataformas que conecten a los profesionales (repartidos alrededor del mundo) de manera eficaz. De lo anterior, Filmarket Hub ya conoce las ventajas y, aun cuando la pandemia puso a prueba a los 11 miembros de su equipo realizador, supo fortalecer las instancias de encuentro online que ofrece a sus más de 25.000 usuarios de Europa y Latinoamérica, conectando los proyectos en desarrollo con empresas del sector audiovisual como productoras, plataformas OTT, agencias de ventas internacionales y distribuidoras. En lo que va del año, el crecimiento de usuarios ha sido del 399% y las empresas en búsqueda de contenido han aumentado en un 236%. De aquí a fin de año, la empresa espera superar los 27.000 usuarios y así sumar un nuevo logro a este 2020 tras haber sido elegida dentro de las 5 start-ups más disruptivas dentro de la industria audiovisual.
Actualmente, y bajo la marca Pitchbox, organiza eventos de pitching donde los mejores proyectos de este marketplace se presentan ante las empresas más importantes de la industria; tal y como ocurrirá entre el 10 y 11 de septiembre próximo, cuando se desarrolle el Latam Online Pitchbox, cuyo primer día estará dedicado a largometrajes y el segundo, a series. Entre los participantes confirmados se encuentran ejecutivos de empresas como Cinépolis, Dynamo, Exile Content Studio, Movistar, Sony Pictures International Productions, Televisa, The Immigrant y Turner. Y a ellos, se sumaron recientemente: Amazon Prime Video, BTF Media, Buena Vista Original Productions, El Estudio, Screen Capital y VCS Capital.
Conversamos con Joanna Nelson, Manager de Alianzas Estratégicas, con Andrea Giannone, Co-Founder y CEO, y Bernardo Gómez, Co-Founder y COO de la plataforma, acerca de la experiencia que han tenido realizando encuentros virtuales, los desafíos que les ha significado, las proyecciones del mercado online y también, cómo ha sido la participación chilena en la exitosa plataforma.
-Uno de los más importantes anuncios que realizaron este año fue la firma de un acuerdo con Ibermedia, ¿cómo vislumbran el desarrollo de esta alianza y los beneficios para los futuros proyectos seleccionados?
-J. Nelson: Desde hace varios años tenemos una buena relación con el Programa Ibermedia, el cual nos ha apoyado en la difusión de nuestras convocatorias. Da la casualidad que hemos puesto en marcha nuestro acuerdo, que firmamos a finales de febrero, justo antes de que comenzaran los confinamientos por el coronavirus. El acuerdo tiene como objetivo favorecer el camino de desarrollo de los proyectos seleccionados por el Programa Ibermedia a la ayuda de Desarrollo. Ya se han empezado a inscribir los proyectos y se pueden encontrar en nuestro mercado online.
-Cuando se realizó el anuncio del acuerdo en Berlín, aseguraron: “creemos firmemente en la integración de la tecnología en los mercados tradicionales de la industria audiovisual”, ¿cuánto se ha reforzado esta idea a la luz de los actuales acontecimientos y la cancelación de múltiples encuentros audiovisuales?
-J. Nelson: Nuestra idea sigue siendo la misma y es que vivimos en una era que se apoya cada vez más en soluciones digitales, entonces creemos firmemente en los beneficios de la integración de la tecnología en el ámbito de negocio de la industria audiovisual. Lamentablemente estamos enfrentando una pandemia cuyas medidas de prevención han paralizado el mundo y nuestras salas de cine; aunque, afortunadamente es posible el consumo audiovisual desde casa y su demanda está creciendo.
Vivimos una situación compleja y de incertidumbre, donde es fácil descarrilarse de las metas. Por eso desde Filmarket Hub estamos impulsando a los creativos a que continúen trabajando en los aspectos que sí pueden controlar -como es el desarrollo de sus proyectos-, y estamos trabajando ininterrumpidamente en brindar soluciones a eventos de industria que han sido físicamente cancelados, para que puedan llevarse a cabo online. Lo peor que podemos hacer en estos momentos es cancelar los eventos de industria del todo; hay que resistir. Debemos continuar online para así impulsar nuevos acuerdos entre los principales agentes y creativos de la industria que, de todas formas, lo más probable es que hubieran continuado sus comunicaciones online después de haberse conocido en un mercado internacional y retornado a casa.
Como podemos presenciar justo ahora, las herramientas que brinda nuestro mercado online son muy útiles y ciertamente, en especial para aquellos que se han resistido a las soluciones digitales es el momento para probarlas. Somos una buena alternativa al no poder viajar a los tradicionales mercados y cuando todo vuelva a la normalidad, seguiremos siendo una gran herramienta adicional a ellos.
-Entre quienes participan de manera constante en mercados audiovisuales existe cierta idea de que los lazos con otros profesionales se refuerzan en la convivencia cotidiana (que ocurre en contextos de mercado) y que más tarde, se transforman en negocios y nuevos acuerdos. ¿Cómo suple este contacto “en vivo” y cuáles son las garantías de confianza que ofrece la plataforma? ¿Hay algún tipo de filtro respecto de los profesionales que son parte de la red?
-J. Nelson: La intención de Filmarket Hub nunca ha sido reemplazar los mercados tradicionales. Tenemos usuarios que se han conocido en nuestra plataforma, que luego quedan para verse en persona; el tema crucial es descubrirse. Somos una herramienta que facilita ese primer contacto entre proyectos y empresas (productoras, canales, plataformas OTT, distribuidores, y agentes de venta), lo que llamamos matchmaking, tomando en cuenta las necesidades de cada uno. Somos una excelente adición a los mercados presenciales. Además, ofrecemos servicios adicionales (como análisis de guión y de marketing) y una fantástica red para guionistas que buscan apoyo a través de nuestras redes sociales y blog.
Nosotros también participamos en los mercados audiovisuales. Dentro de la industria, somos aliados de más de cincuenta iniciativas top que impulsan el desarrollo de proyectos, como laboratorios de guión, programas de training, foros de pitching y mercados de coproducción. Algunos de nuestros partners son el MAFF del Festival de Málaga, el encuentro de CCDOC Conecta en Chile, el Tribeca Film Institute Network, el PFM de Film London, el Foro de Coproducción del Festival de Thessaloniki, entre otros.
Por último, para poder buscar proyectos en el mercado de Filmarket Hub, debes solicitar una cuenta PRO y ser previamente validado por nuestro equipo. De igual manera, para poder activar un proyecto, debe cumplir con ciertos requisitos. Dentro del mercado, nuestros usuarios PRO pueden encontrar una sección curada de proyectos, listas de proyectos recomendados, y “guiones excelentes” valorados por nuestros analistas.
-Filmarket Hub nació en un momento de crisis para la industria audiovisual de España tras el recorte de fondos, ¿cómo evalúan esta iniciativa 8 años después? ¿Cuánto ha cambiado y crecido?
-A. Giannone: El germen real de por qué creamos Filmarket Hub es producto de 2010, a la falta de alternativas para financiar cine. Sin poder contar con tanto apoyo de los fondos públicos y con la falta de comunicación que había entre los creativos y los agentes, esto se traducía finalmente en una falta de oportunidades. Si seguíamos con el modelo tradicional de como se venía haciendo cine y financiando la industria audiovisual, la industria no sería lo que es hoy en día. La solución que propuse ante estos problemas, fue el uso de la tecnología para crear oportunidades. La industria ha visto muchísimos cambios. Hoy en día, se pueden escuchar las voces de guionistas que antes nunca hubieran tenido la oportunidad.
-¿Y cuáles han sido los principales obstáculos que han debido superar? ¿Hubo detractores cuando comenzaron la creación de Filmarket Hub?
-A. Giannone: Cuando decidimos emprender este proyecto, la mayor resistencia fue que al ser una herramienta muy disruptiva, fue difícil conseguir los recursos para financiar el propio proyecto; y no por que no hayan recursos para ello, sino porque la idea de utilizar nuevas herramientas no era tan aceptado. Sin embargo, gracias a la excelente acogida que ha tenido Filmarket Hub en la industria, tras los casos de éxito y la demanda por sus servicios, el equipo pudo llevar el proyecto hacia adelante, consiguiendo el financiamiento y el apoyo necesario. Siempre hemos pensado en grande y le hemos presentado el proyecto a los players más importantes de la industria, los cuales han estado apoyándonos en la iniciativa. Sin ellos no lo hubiéramos logrado.
-¿Cómo describirían que es la participación latinoamericana en esta plataforma? ¿Hay datos acerca de la participación chilena, particularmente?
-B. Gómez : Somos una plataforma que opera principalmente en Europa y Latinoamérica. La presencia de proyectos latinoamericanos es fuerte, de hecho un tercio de los proyectos en nuestro mercado son de esta región.
Por su parte, los proyectos chilenos han tenido una presencia destacada tanto en el mercado online como en las selecciones para nuestros eventos de pitching, Pitchbox. En las últimas tres ediciones de Sitges Pitchbox, ha habido un proyecto chileno de género en la selección oficial: The Monster Within (2017), They Vanished (2018) y Escape (2019). Además, en 2017 , The Monster Within se alzó con el premio principal del evento dotado de 6.000€ para gastos de desarrollo.
En cuanto a series, Chile destacó en la convocatoria del FICG TV Pitchbox con una gran cantidad y calidad de proyectos, muchos de ellos con buen packaging y un teaser gracias al apoyo del CORFO. Muestra de ello es que 3 de los 8 proyectos de la selección oficial del evento, que se realizó el año pasado, fueron chilenos: Mayo rebelde, Puente de plata y Trauco. Gracias al mercado online, Mayo rebelde llegó a un acuerdo de producción con una productora ubicada en Los Ángeles. Por otro lado, gracias a nuestras colaboraciones con eventos de documental como Conecta, Arca y DocsMX, el mercado online también cuenta con una oferta muy interesante de documentales chilenos en desarrollo.
-¿Cuál consideran que es la mejor fórmula o el camino para enfrentar estas nuevas maneras de encuentro online? ¿Qué le sugerirían a los usuarios (profesionales de la industria mundial) que por primera vez están participando en un mercado virtual?
-J. Nelson: Siendo expertos en el tema, nos hemos reunido con muchos eventos de industria que se han visto obligados a llevar a cabo sus eventos online y hemos sacado un nuevo servicio de apoyo a eventos online en el área de matchmaking; el primer festival en usarlo fue el Festival de Málaga, y fue un éxito. Próximamente estaremos anunciando más eventos de industria que utilizarán nuestra plataforma para llevar a cabo su evento online. Pueden solicitar una reunión con nosotros para más información.
Cómo sugerencias para quienes deben organizar sus encuentros online por primera vez, investiguen bien cuales son las herramientas disponibles en el mercado y acudan a expertos, ya que con una combinación de las mismas pueden lograr un evento único. Asimismo, no olviden el aspecto personal y social que todos estamos buscando al participar en un encuentro, así sea a través de una pantalla; con esto, debemos ser creativos. A los usuarios, les sugerimos preparar sus agendas con anticipación para poder llevar a cabo el máximo de reuniones durante un evento online, y paciencia - que al parecer esto va para largo.
-¿Cuáles son los próximos planes de Filmarket Hub?
-J. Nelson: Nuestros planes son seguir creciendo para poder satisfacer la demanda del mercado. Este año sacamos concursos de guión online, tanto para largometrajes como para series, con premios en metálico y partners ejecutivos como Alazraki Entertainment, Dynamo, Endemol Shine Boomdog, Morena Films, Morena TV y Zeta Studios. Los ganadores del concurso para pilotos de TV se anunciarán en Septiembre.
Seguiremos expandiendo a nuevos territorios con nuestros eventos de pitching bajo nuestra marca Pitchbox, que por ahora serán virtuales y están funcionando muy bien. El último evento Pitchbox, este pasado 2 y 3 de julio, fue para contenido del Reino Unido y contó con la participación de empresas como NBCUniversal International Studios y Wild Bunch TV. Estamos desarrollando nuevos servicios para nuestros usuarios, de los cuales aprendemos cada día, y actualmente tenemos dos convocatorias abiertas, así que los invito a visitar nuestra página para ver los nuevos lanzamientos.
